Assessment center - pozice obchodní zástupce

Ahoj, assessment centre jsem úspěšně absolvovala, sice ne na pozici obchodního zástupce, ale bývají vcelku podobná. Je nutné aktivní příjemné vystupování, nestát lidově řečeno v koutě, ale také nebýt příliš agresivní, prostě nabídnout vyváženou osobnost. Musíš mít dobré prezentační schopnosti, umět "prodat" sama sebe, nebát se komplikovaných úkolů, které třeba ani nemají řešení. Firma si chce vyzkoušet jak reaguješ v různých situacích, můžeš být vystavená stresu, několika činnostem najednou, budeš si muset umět zorganizovat práci nebo zkoordinovat tým. Je fajn mít přirozenou autoritu, usmívat se, logicky argumentovat, někdy i přiznat svoji chybu, cení se to víc, než když si budeš trvat nesmyslně na svém.
Assessment centra bývají dost psychicky náročná, někdy i na celý den. Nevím, kam se hlásíš, možná toho nebude tolik, ani to nebude tak náročné, ale radši počítej i s tou horší variantou. Držím pěsti

Ahoj, já AC pořádám, tak ti můžu poskytnout pohled z druhé strany. očekávat můžeš psychotesty, modelové situace, hodně často se využívá omezení časem (např. vylosuješ si slovo a bez přípravy o něm máš minutu mluvit). Přihlížíme hlavně k iniciativě, ale aby to nebylo na úkor týmu. A taky čekej, jak už bylo řečeno, že je to poměrně náročný, a to jak časově, tak psychicky...

Já jsem se účastnila AC na pozici obchoďáka pro pojišťovnu (hlásila jsem se na jinou pozici, ale jela jsem, abych viděla, co to obnáší). Na začátku jsme dostali za úkol se představit, do toho jsme museli zakomponovat odpovědi na zadaný otázky (proč se tam hlásíte, proč by vás měli vybrat) - cílem je nejspíš zaujmout, taková klasika. Pak jsme v týmech řešili modelovou situaci a to vymyslet strategii pro zvýšení prodeje povinného ručení - samozřejmě všichni pohořeli, ale důležitá byla i aktivita, zapojení do týmu, kreativita, odvaha, nebát se uznat jiný názor a zároveň podle toho změnit svůj, prostě taková skupinová diskuze o nápadech jednotlivých týmů. Potom už nám řekli, kdo tam zůstane a kdo může jít a se zbylýma vedli individuální rozhovory - tam můžeš čekat třeba "prodejní rozhovor" - řeknou ti, že jim máš prodat třeba zájezd do Egypta za 20 tisíc, když klient chtěl původně do Chorvatska za 10 - tam se ujistí, že dobře reaguješ na prodejní signály, nic převratnýho to není. A pak už si s tebou jen povídaj o jejich i tvojí představě práce a ohodnocení, prac. době apod. Taky jsem se toho bála, ale není čeho, prostě buď na to máš, nebo ne, oni to fakt poznaj. Doporučuju se předtím dobře vyspat, protože ač se to nezdá, je to náročný, ale nezapomínej, že je to náročný i pro ty hodnotitele. Mně se to celkem líbilo, byla to zajímavá zkušenost.

holky moc vám děkuji za příspěvky jinak ja vim že tam bude představení ( takže asi pověďet něco o sobě) co by jste řekly a co ne? pak modelové situace skupinové a individuální a pak jeste osobní pohovory. a být spíše iniciativní a chopit se ukolu nebo spiše držet uroveň ostatních?

rozhodně být iniciativní, nebát se vymyslet nějaké nové řešení...samozřejmě ne ve stylu "já jsem ta jediná, kdo má pravdu a mě budete poslouchat" v individuálních pohovorech potom mít ke každé (i nevýznamné) položce životopisu připravené, co ti to dalo, co konkrétního ses naučila, jak to můžeš dál využít apod.

hlavně si rozmysli, co řekneš, až se tě zeptají na slabou stránku to je klasika...

Reaguji na tadyta:
jenom pro upřesnění týká se to mého přítele...nechce psát na omlázko jako chlap... tu slabou stránku bych asi volila že je asi až moc někdy komunikativní (což je na druhou stranu i silná stránka na pozici obchodního zástupce) ale jiné slabé stránky mě nenapadají. Jinak jsem se chtěla ještě zeptat co na sebe? má za sebou už mnoho pohovorů, kde někde volil košili se svetrem a slušné džíny, ale někdy je asi i vhodný oblek. Bere to z mého pohledu kdy pracuju v restauraci a 99% obchoďáků chodí bez obleku. Ted se jedná o pohovor do firmy s rychloobrátkovém zboží (asi nemůžu jmenovat). A jinak asi si myslim že stejně hodně udělá první dojem

jo ještě nejedná se o nějakou malou firmu, jedná se o největšího výrobce tohoto odvětví v čr ( a podobně tomu bude i ve světě )

Určitě ano!

Reaguji na martinam:
no já právě vůbec nevím, protože můj názor na to je ten že v oblekách chodí jen lidi na vyšších pozicích a nebo obchodní zásutpce zabývající se finančnictvím ale je to jen pouze můj názor. Moc se v tom neorientuji. Proto nevím jak by se koukli na pohovoru když by tam všichni přišli oblečení v košili a ve svetru a jeden v obleku, a nebo taky přesně obráceně

Reaguji na tadyta:
to by jsi mi mohla ty proradit určitě se ti takové situace nejednou objevlily na AC ne?

Reaguji na reb.par: Za mě určitě oblek! Když nám někdo přijde na AC v džínách, automaticky je to velký mínus, i kdyby to bylo na pozici, kdy si později může chodit třeba v montérkách (samozřejmě zveličeno. volila bych černý kalhoty, košili bez kravaty a buď nějaké lehčí sako nebo svetr, ale rozhodně ne džíny

Reaguji na tadyta:
nemohla by jsi mi prosim najit nějakou fotku na internetu? protože si nic takového jen tak nedokážu představit,jako jenom košili bez kravaty, a taky košili bez saka... jinak ten muj muj ma trochu pupík tak aby to nevypadalo blbě... jinak když chodil v obleku, tak šedé kalhoty, stejné šedé sako, černé boty, černý pásek, bílou košili a takovou bílo černou kostičkovanou kravat...

já bych volila taky určitě oblek. To, že pak už oblíká džíny, je něco jinýho, na pohovor určitě v obleku. Slabé stránky - já jsem třeba řekla, že lidem skáču do řeči (a taky jsem to pak nechtěně předvedla), všobecně se radí vymyslet si nějakou slabou stránku, která je ve skutečnosti silnou stránkou - třeba ta přílišná komunikativnost na obchoďáka jak dělaná, to bych tam určitě řakla, kdyby se ptali! Při představení bych řekla jen vzdělání plus praxi, možná nějaké zajímavé koníčky, určitě se nerozpovídat, že jsem se narodila tam a tam a žiju s tím a tím, hlavní je zaujmout, takže bych to řešila fakt stručně a zároveň k tomu dodala právě něco třeba z těch koníčků, aby si ho zapamatovali (školu a praxi budou říkat všichni), třeba jestli dělá nějaký sport, tak to tam zmínit, uvidí pak, že je soutěživý duch. K iniciativě - řekla bych asi tak, když bude mít co říct, tak ať se klidně ujme vedoucí role, není to nic špatnýho. Ale když si nebude jistej, tak ať raději udržuje úroveň ostatních, ono by se to stejně provalilo, že neví, o čem mluví. A když se ujmé té vedoucí role, ať dá určitě prostor i ostatním, aby se prokázal týmový duch.